Pane Wucherpfennigu, Alvern Media je vrcholným specialistou na reklamu na čerpacích stanicích. Vy už využíváte tankovacích pistolí jakožto reklamní plochy už déle než 20 let. Jak tento nápad vznikl?

Sven Wucherpfennig: Myšlenka FillBoards – což je umísťování reklamy na tankovací pistole – se objevila před zhruba 26 lety v Norsku. Alvern byl založen před 21 lety a byl původně celý skandinávský. Německou společností se firma stala až v roce 2002. Dnes také působí ve více než 44 dalších zemích, a to prostřednictvím licenčních smluv.

Byla myšlenka umístění reklamy na tankovací pistole zpočátku obchodníky s palivy dobře přijímána?

Wucherpfennig: Ne. Museli jsme tvrdě pracovat, abychom je přesvědčili. Dříve byly prodeje čerpacích stanic mnohem více založené na produktech obsahujících minerální oleje, než na těch, které měly něco do činění s obchody. A reklama na čerpacích stanicích měla mnohem odlišnější podobu, než jakou můžeme vidět v dnešní době. Byla zaměřená na produkty jako oleje a paliva.

Tudíž, provozovatelé čerpacích stanic si nejdříve museli zvyknout na myšlenku, že jejich tankovací pistole ponesou jinou značku, než jejich vlastní?

Wucherpfennig: Ano, přesně tak. Ačkoli kdysi dávno, většina tankovacích pistolí na sobě neměla vůbec žádné logo. Jediná informace, které jste si na nich mohli všimnout, byla, zda šlo o tankovací pistole na olovnatý benzín, bezolovnatý benzín nebo na naftu. Když jsme začínali, nejdříve jsme si museli ujasnit, zda čerpací stanice, na které jsme se zaměřili, měly obchod či nikoliv. Konec konců, reklamní sdělení jsou o tom, že by měla pobízet zákazníky k nákupu věcí. Tudíž jsme, tam, kde to bylo možné, potřebovali dělat reklamu na věci, které byly v daných obchodech dostupné.

Dnes je spektrum reklamních médií mnohem širší a zahrnuje i plochy na dveřích nebo instalace na střechách. Jedním typem šíření reklamy, který zůstal po celá ta léta stejný, je regionální reklama. Je tomu tak proto, že mnoho čerpacích stanic jsou komunitním místem setkání – moderní tržnicí, pokud to lze takto nazvat. Jsou tudíž velmi atraktivní platformou pro inzerenty, kteří chtějí propagovat produkty a sdělení regionální povahy.

Čerpací stanice, na kterých najdeme tento způsob reklamy, většinou vypadají mnohem čistěji a mnohem atraktivněji než ty, na kterých není taková reklama k vidění (v zahraničí stále najdete spoustu takových čerpacích stanic bez tohoto druhu reklamy). Souhlasil byste s výše uvedeným?

Wucherpfennig: Absolutně! Reklama obrovským způsobem povyšuje vzhled plochy tankoviště a dává tankovacím pistolím nezaměnitelný vzhled.

Jak reklama na čerpacích stanicích funguje?

Wucherpfennig: Máme smlouvy s majiteli čerpacích stanic nebo s jejich provozovateli. Ti nám umožní k reklamním účelům použít tankovací pistole svých smluvních partnerů, stejně jako i střechy a dveře. Zisk, který je takto generován, je rozdělen mezi nás a naše smluvní partnery. Případně společnosti vyrábějící minerální oleje používají tato reklamní média k propagaci svých vlastních produktů, za což nám zaplatí malý poplatek.

Mohou si menší společnosti dovolit reklamu?

Wucherpfennig: Samozřejmě. Naše nejmenší nabídka je pro tři čerpací stanice a má minimální dobu trvání šesti měsíců. Tento typ partnerství je ideální pro regionální klienty, kteří chtějí propagovat rozličné produkty po krátké časové období.

Mohou si inzerenti zvolit propagaci pouze v některých regionech?

Wucherpfennig: Samozřejmě, že mohou. Reklamní agentury chtějí oslovovat jisté cílové skupiny a podle toho volí místa a regiony. Mohou, například, chtít inzerovat na čerpacích stanicích ve vysokopříjmových oblastech nebo na periferiích určitých měst.

Aby bylo vyhověno těmto potřebám, musíte být velmi dobře informováni o umístění čerpacích stanic. Je to tak správně?

Wucherpfennig: Přesně. Jsme velmi dobře seznámeni s jednotlivými čerpacími stanicemi a jejich cílovými skupinami. Známe jejich dobu otevření a velikost jejich obchodů. Také víme, zda mají myčku nebo nabízejí služby spojené s opravou vozidel. Tak můžeme na základě požadavků klientů zvolit vhodná místa.

Jak funguje inzerce na čerpacích stanicích?

Wucherpfennig: FillBoards jsou prakticky nevyhnutelné. Když plní své auto palivem, zákazníci automaticky přijímají inzerovanou informaci. Během tankování dochází čtyřikrát ke kontaktu zákazníka a reklamy umístěné na tankovací pistoli. Pokud reklama obsahuje tvůrčí motivy a sdělení mající tu moc oslovit (ta jsou většinou realizována samotnými inzerenty), zákazník je často ovlivněn tak, že v obchodě udělá nákup související s reklamním sdělením.

Čerpací stanice a supermarkety jsou v maloobchodním segmentu dvě nejfrekventovanější místa. Tato skutečnost dává čerpacím stanicím jakožto reklamní platformě klíčovou výhodu. Navíc, lidé, kteří využívají jejich služeb, zpravidla mívají k dispozici více peněz, než jak je tomu u průměrné německé populace.

Aktivity Alvern Media zacházejí mnohem dále, než jen k tankovacím pistolím. Co dalšího ještě děláte?

Wucherpfennig: Bývávali jsme poskytovatelem jednorázových řešení. Dnes máme smlouvu s 9 700 čerpacími stanicemi v Německu a s dalšími zhruba 20 000 po celé Evropě. Vedle našeho hlavního produktu, kterým je reklama na tankovacích pistolích, také nabízíme reklamní média či plochy, jako jsou automatické dveře, podlahy a střechy (v posledním případě i v podobě nafukovací reklamy). Také poskytujeme propagační služby a aktivity na místě. V tomto případě si naši obchodní zástupci osvojili úkol v podobě implementace propagačních kampaní pro společnosti dodávající minerální oleje / paliva. Spolu s našimi poskytovateli majícími na starost propagační materiály jdou ven a instalují dočasné propagační materiály, věší plakáty, osazují bannery, atd. Tudíž máme rozličné zdroje příjmu, na rozdíl od doby, kdy jsme začínali. Část našeho prodeje je generována prostřednictvím pronájmu ploch – další našimi službami, jiná našimi licenčními smluvními dohodami v zahraničí. Toto jsou tři pilíře, na kterých v současné době naše společnost stojí.

V posledních několika letech mnoho lidí předvídalo dramatický pokles počtu čerpacích stanic. Naštěstí pro Alvern se tyto předpovědi nenaplnily. Co podle Vás budoucnost přinese?

Wucherpfennig: Běžné čerpací stanice budou existovat vždy, a budou též vždy sloužit jako reklamní platformy. To, co zajisté vidíme, je pokles počtu čerpacích stanic ve vnitřních městských obvodech, čemuž tak je díky výrazně rostoucím cenám nemovitostí v takových oblastech. Každopádně, vývoj tímto směrem je kompenzován novými moderními čerpacími stanicemi, které rostou jako houby po dešti na okrajích měst.

A co dobíjecí stanice pro elektromobily? Mohou být tím vhodným místem pro Vás?

Wucherpfennig: Záplava jednotlivých poskytovatelů dobíjecích stanic pro elektromobily činí situaci v současné době složitou. Ačkoli někteří přemýšlí o tom, že využijí dobíjecí stanici pro reklamu. Každopádně, většina z těchto stanic nemá přidružený obchod. A zákazníci mají tendence opouštět své vozy, když je dobíjí. Využívají čas k tomu, aby si zařídili jiné záležitosti, a pak se vrací vyzvednout si své vozidlo. Taková situace nevyhovuje požadavkům reklamní kampaně. A co více, celý tento sektor je v současné době ve fázi neustálých změn. Jakékoliv investice, které v této oblasti učiníme dnes, mohou v budoucnu pokrýt širokou a variabilní síť.

Jaký vývoj můžeme v současné době pozorovat ve světě reklamních médií? Můžeme v budoucnu očekávat více digitálních médií?

Wucherpfennig: Přesně tak. A tato otázka se stává čím dál tím relevantnější. V současné době provádíme v tomto ohledu nějaké vlastní testy. Také jsme si osvojili úkol v podobě prodeje digitálních reklamních ploch pro některé z našich provozovatelů.

V USA již jsou běžné tankovací pistole s integrovaným digitálním médiem. Chystá se něco podobného už i zde?

Wucherpfennig: Tyto digitální obrazovky mají zde v Německu jen omezený potenciál. Pump TV, tak jak je známá v USA, nemůže fungovat v Německu, a to z jediného důvodu, protože lidé stráví tankováním mnohem méně času. V USA proudí palivo tankovací pistolí mnohem pomaleji, než jak je tomu v Německu. Stejně tak není možné připevnit tankovací pistoli k automobilu, ale musíte ji celou dobu držet v ruce. Hadice jsou mnohem kratší, a tak musí auta zastavit na stejném místě. Zákazníci stojí na stejném místě tři nebo čtyři minuty, během kterých je možné na ně zacílit reklamu. Zde v Německu bývají čerpací stanice blíže zástavbám a mnoho obyvatel by neakceptovala další hluk.

Děkuji moc, že jste si našel čas na rozhovor!

Zdroj: petrolplaza.com

The post Moderní tržiště: “Konvenční čerpací stanice budou vždy existovat a budou sloužit jako reklamní platformy.” appeared first on Petrol Expert.

Větší konkurence přicházející ze zahraničních trhů (především z východní Evropy) způsobí, že domácí vozidla budou používat tankovací karty proto, aby měla možnost využívat nákupu paliv za zvýhodněné ceny, stejně jakož i úvěrových období nabízených prostřednictvím tankovacích karet. Výše uvedené skutečnosti stojí ve zprávě „Palivové karty v Evropě, Top 5 trhů v roce 2017“ („Fuel Cards in Europe, Top 5 Markets 2017.”)

Fleetové objemy budou do roku 2022 na Top 5 trzích tvořit více než 48% objemů tankovacích karet, a s více než 30 miliony fleetových vozidel, které jsou stále bez karet, má tento trh pro poskytovatele karet největší růstový potenciál.

Další trend, který je zachycený ve zprávě, bude nárůst elektromobilů v domácím fleetovém segmentu. „V následujících pěti letech se počet elektromobilů na evropských Top 5 trzích rozroste o více než 650 000, poněvadž ceny těchto vozidel klesají a současně expandují sítě dobíjecích stanic,” říká zpráva.

Top five trhy

V Německu bude mezi lety 2016 a 2022 vydáno více než 290 000 nových tankovacích karet, díky čemuž bude na trhu celkově 5 638 973 karet.

Top 5 poskytovatelé tankovacích karet v Itálii navýšili v roce 2016 objemy tankovacích karet o 88,5 %, poněvadž všichni nabízejí velké sítě přijímající karty a služby, jako třeba online monitoring a platbu mýtného.

Repsol zůstal dominantním hráčem na trhu tankovacích karet ve Španělsku, a to i přesto, že ztratil podíl na trhu čítající v roce 2016 56%, poněvadž zákazníky stále přitahovala velká domácí síť čítající více než 31% čerpacích stanic ve Španělsku.

V roce 2016 vzrostl ve Velké Británii objem CRT karet o 2,9%, a to po 2,7% růstu v roce 2015.

Zdroj: petrolplaza.com

The post Trendy na evropském trhu tankovacích karet appeared first on Petrol Expert.

Velkou součástí nové strategie budou na cloudu založené systémy, které budou centrálně řízeny z Mönchengladbachu, kde je sídlo společnosti.

Spolupráce se společností Scheidt & Bachmann TUBS, se kterou nedávno finalizovali dohodu o spolupráci ohledně výdejních stojanů, bude také klíčem k novému směru. Scheidt & Bachmann GmbH přesune ke konci roku 2016 výrobu a distribuci výdejních stojanů do Scheidt & Bachmann TUBS v Chorvatsku.

„Je pro nás potěšením, že můžeme nabídnout nové inovativní systémové řešení s integrovanými službami.  Naši zákazníci mohou ve značné míře těžit z inteligentních na cloudu založených systémů,“ říká Jörg Heilingbrunner, ředitel Scheidt & Bachmann GmbH.

Za účelem zajištění hladkého přechodu akceptuje firma Scheidt & BachmannGmbH objednávky výdejních stojanů do 30. září 2016: Zatímco její chorvatská protistrana začne s marketingem od 1. července. Obě místa budou po zbytek času v roce 2016 vyrábět paralelně.

Scheidt & BachmannGmbH bude pokračovat ve výrobě klíčových dílů pro výdejové stojany, jako jsou monobloky, pístní kroužky a cenové kalkulátory s displejem. Scheidt & Bachmann TUBS je smluvně vázán, aby vestavěl tyto centrální díly do svých benzínových pump. V následujících letech je Scheidt & Bachmann GmbH také výhradním poskytovatelem náhradních dílů.

Minulé září odhalila firma Scheidt & Bachmann hlavní tah s ExxonMobil, který si jí zvolil jako globálního poskytovatele technologií při nahrazování veškerých bodů prodejních systémů u sítě čerpacích stanic Esso v Německu.

zdroj: petrolplaza.com

The post Scheidt & Bachmann učinili z na cloudu založeného řešení základ (jádro) pro svůj budoucí business appeared first on Petrol Expert.

Během veletrhu, který se koná od 14. do 16. června ve Stuttgartu (Německo), se budou moci návštěvníci a vystavovatelé účastnit velkého množství konferencí během ranních i odpoledních setkání na třech různých fórech.

Program konference Mezinárodní fórum je organizován UNITI expo ve spolupráci s CECOD (Committee of European Manufacturers of Petroleum Measuring and Distributing Equipment – Výbor evropských výrobců zařízení pro měření a distribuci v ropném průmyslu) a APEA (Sdružení pro správu v ropném průmyslu a výrobu výbušnin).

„Je mi potěšením potvrdit CECOD jakožto oficiálního partnera Mezinárodního fóra, jakožto i řadu prezentací vlivných leaderů našeho průmyslu, kteří budou sdílet zkušenosti a vize v rámci témat jako inovace, alternativní paliva a digitalizace. Těším se na silnou účast a báječné diskuze,“ řekl Antoine Soulier z CECOD.

Během prvního dne UNITI expo 2016, Mezinárodní fórum pojme hlavní trendy vyskytující se v rámci celého světa. Severní Amerika, Evropa a Austrálie – Asie jsou některé z trhů, které budou diskutovány přednášejícími.

Současné trendy, jako třeba alternativní paliva, manipulace s palivem a ochrana životního prostředí, budou témata, která pokryjí druhý den Mezinárodního fóra: Zatímco finální den setkání se bude točit kolem digitalizace, zpracování velkého objemu dat a nových obchodních příležitostí.

Program konference Mezinárodní fórum shlédněte zde: Program konference

zdroj: petrolplaza.com

The post UNITI expo odhaluje program své mezinárodní konference appeared first on Petrol Expert.

Díky tomuto systému bude moci obsluha čerpací stanice na dálku a efektivně pracovat se stavem tankoviště a tankováním paliva. Na místě může jako POS sloužit jednoduchý tablet.

„Automatizované řešení založené na cloudu činí provoz čerpací stanice levnějším a odolnějším vůči chybám,“ říká Niels Bengtsson, generální ředitel firmy CODAB, která je výrobcem řídících systémů pro čerpací stanice, a která spolu s firmami JET, LS Retail a T-Systems navrhla a implementovala revoluční systém.

Podle Christiana Lestera, technického ředitele CODAB, běží čerpací stanice JET v Hamburku hladce již několik týdnů a vykazuje pozitivní výsledky s vysokým počtem zákazníků a transakcí.

LS Retail, vývojář řídícího softwaru pro maloobchod a pohostinnost, se domnívá, že toto je model, který bude následovat mnoho čerpacích stanic po celém světě.

„Cloudový model umožňuje manažerům čerpacích stanic přijmout rychlejší a chytřejší obchodní rozhodnutí, což jim umožní nebývalou přizpůsobivost změnám,“ řekl Magnus Norddahl, generální ředitel LS Retail.

Mezitím přišel prodejce paliva, který má na starosti implementaci tohoto projektu na čerpací stanici, JET Tankstellen, s novým na cloudu založeným systémem, který je prvním krokem k příští generaci čerpacích stanic.

„Naší vizí je vytvářet řešení, která lze snadno přizpůsobit rychlým změnám na trhu, která budou levnější na provoz a odolnější vůči chybám,“ vysvětlil Steven Waegenaer, manažer IT ve firmě Tankstellen JET.

zdroj: petrolplaza.com

The post Německo: První čerpací stanice řízená pouze prostřednictvím cloudu appeared first on Petrol Expert.

V následujících letech, Scheidt & Bachmann vybaví čerpací stanice Esso na míru šitým pokladním systémem (POS) a bude instalovat svůj řídicí systém TMS 30. Nejnovější generace systému zahrnuje dotykovou technologii a Scheidt & Bachmann Sitemaster, který propojí cerpací stanice s centrálním systémem NMS.

Největší evropský trend

Podle německého dodavatele systémů, vedoucího dodavatele na místním trhu, toto je jeden z největších evropských tendrů posledních let.

“Na základě více než 30 ti letého působení na trhu a vedoucí pozice v Německu, Scheidt & Bachmann je schopen se opřít o široké zkušenosti ve všech oblastech podnikání v petrolejářské branži. Společnost byla vždy vedoucí silou uvádějící na trh inovativní řešení,” uvedl Scheidt & Bachmann ve firemním prohlášení.

Německo je pro Eso největším trhem

Německo je pro Esso jedním z největších evropských trhů se sítí 1.050 čerpacích stanic. Celkový počet čerpacích stanic v barvách Esso v Evropě je asi 6.100.

zdroj: petrolplaza.com

The post Scheidt & Bachmann a ExxonMobil se dohodli na partnerství appeared first on Petrol Expert.

Z celkového počtu 2.683 čerpacích stanic PKN Orlen je 558 stanic v Německu a 338 v České republice, což činí podíl 5,9% a 15,1% dle informace od agentury.

CEO Jacek Krawiec a CFO Slawomir Jedrzejczyk potvrdili, že společnost se zaměřuje zejména na Německo a Českou republiku. Oznámili, že zvažují i další regiony, kde ale ceny musí ještě více klesnout.

Státem ovládaná olejářská společnost zopakovala, že plánuje také převzetí výrobních zařízení, převážně v Kanadě, ale také i v jiných zemích, aby využila výhodu klesající ceny ropy. Zatím ale vyčkává, až odhadní ceny podniků klesnou.

The post PKN Orlen se chystá koupit čerpací stanice v Německu a v České republice appeared first on Petrol Expert.